銷售樣品
銷售樣品是指為了在展會或商務洽談中用於接單活動，以接近正式生產的規格和外觀製作的銷售用樣品製品。
定義與工藝上的定位
銷售樣品是為了向業務人員或展會上的買家傳達企劃內容並取得訂單而製作的產品樣品。也常簡稱為 SMS。在量產前，會整理到可以展示設計、顏色、材料、輔料和縫製規格的狀態。
通常會在用於確認企劃的首樣或用於完善規格與試穿的樣品之後製作。不過，如果優先安排展會日程，也有可能與規格確認並行推進。
與其他樣品的差異
首樣主要是以確認企劃意圖、輪廓和版型的初期狀態為目的的試作品。與此相對，銷售樣品的目的是向銷售對象展示，因此更重視外觀、顏色種類、尺碼標示和輔料完成度。
PP樣品是在量產開始前，用於最終批准生產線、縫製規格和品質標準的樣品。TOP樣品是從量產品中在量產初期抽取、用於確認量產狀態的樣品，其確認時點和目的與銷售用的銷售樣品不同。
製作推進方式
製作前，先準備好規格書、版型、尺寸表、使用面料和輔料資訊，並明確提交日期和確認負責人。用於展示時，有時需要準備多種配色和尺碼，因此要按顏色和尺碼管理所用材料及規格差異。
樣品到貨後，不僅要確認設計，還要確認穿著時的平衡、縫製收邊、輔料安裝位置，以及名稱和吊牌的標示。修改點不要只口頭傳達，而要通過附有照片、尺寸和對應位置的指示書共享給工廠。
- 根據展會日期倒推，分別管理材料採購、縫製、加工、檢品和運輸的時間。
- 在產品和管理表中都註明顏色名稱、尺碼和樣品編號。
- 如使用不採用為量產的替代材料，應明確註明其內容。
訂單與品質注意事項
在銷售樣品中，可能會因正式生產所需的面料或輔料來不及到位而用相近材料代用。在這種情況下，訂單成立後量產品的顏色、手感、厚度、五金顏色等可能會發生變化，因此重要的是不要讓業務資料和公司內部的量產指示留下差異。
展示時的印象會影響訂單，因此要確認污漬、線頭收尾、縫皺、左右差異，以及印花或刺繡位置。另一方面，即使展示效果已經做好，也不一定就適合量產。需要另外確認工廠工序、可接受的品質和材料供應條件，來確定量產規格。
接單後的管理
展會中收到的訂單，在以銷售樣品規格為基準的同時，要替換為已確定的面料、輔料、尺碼、交期和數量進行管理。將訂單時點的樣品保管起來，並連同修改履歷一起便於參照，可以減少銷售部門與生產部門之間的認知偏差。
在進入量產之前，需要確認銷售樣品所展示內容與量產規格之間的差異。對於色差、輔料變更等需要向銷售對象說明的事項，必須在生產決定前共享，而不是出貨後再處理。
常見問題
銷售樣品與PP樣品有什麼差異。
銷售樣品是為了在展會或商談中向銷售對象展示的樣品。PP樣品是在量產開始前，用於批准工廠的生產規格、縫製品質、材料和加工條件的樣品。前者主要用於銷售活動，後者主要用於確認是否可以量產。
銷售樣品必須使用與量產品相同的材料製作嗎。
原則上，使用計劃量產的材料會更有利於向銷售對象說明和量產管理。不過，也可能由於交期或材料採購情況而使用替代材料。此時，需要記錄與量產品不同的部分、預定變更內容和確認時間，並與相關人員共享。
展會用樣品應優先確認哪些點。
需要確認整體輪廓、顏色與材料的呈現效果、輔料外觀、縫製收尾、加工位置和標示內容。同時，還要為展會中的污損或破損做好準備，準備備用樣品和修補方法。如與量產時的品質標準不同，則必須在公司內部明確管理。
